人材育成・組織づくりのヒント / お知らせ
人材育成・組織づくりのヒント / お知らせ
作成日:2011/07/21
業績向上を簡単にやろう



業績が悪いのは、不況期だからというのは真っ赤なウソ (2)

業績向上を簡単にやろう


業績向上を簡単にやろうというのが今回のテーマです。
もっとも、明日からすぐ、向上という訳にはいきませんが…。

思ったよりも簡単に、というニュアンスで考えてください。
そのポイントは、社内にあります。

たぶん、もうあなたの目は拒否反応しているかもしれませんが、ここは重要です。
しっかり、最後まで読んでください。

どの会社にも社員の業績の差は確実にあります。
80対20の法則があることは、よくご存じだと思います。

この法則でいうと、
業績の高い20%の社員が業績の80%を稼いでいます。
業績の低い80%の社員は、業績の20%を稼いでいます。

業績の高い人と低い人の差は16倍ということになります。

たとえば、
10人の会社で1,000万円を稼いでいるとします。
そうすると、
業績の高い社員は、2人で800万円を稼いでいます。 
→1人当たり、400万円を稼いでいることになります。
業績の低い社員は、8人で200万円を稼いでいます。 
→1人当たり、25万円を稼いでいることになります。
その差は、
400万円 ÷ 25万円 = 16倍 です



一般的なお話をしましたが、御社にも業績のバラツキは必ずあります。

だから、全員同じように業績が良かったら、その瞬間から会社の業績が急上昇
いうことになるのです。

つまり、業績を向上させるためには、全員に業績を向上させる 「優れた方法」 で営業、
販促をさせれば良いのです。

簡単でしょう。

早速、業績の良い社員を呼んで 「何が優れているのか」 を聞いてください。
でも、その答えは大体分かっています。

たぶん、
「自分なりに頑張っただけです」、
「今月はやる気で頑張りました」



場合によっては、
「死ぬ気で頑張りました」 となります。

実は本人にも良くわからないのです。
なぜ、結果が良かったのかが、分からないのです。

それを聞いた上司も 「そうだ!やる気だ」 なんて、思ってしまうから事態は最悪です。
全員の前で、「やる気でやれば、成果は上がる」 とやってしまいます。

そうなると、「やる気」 がすべてになるのです。



でも、最初はやる気があった社員も、どんなに頑張っても成果が出ないから、
そのうちやる気が喪失しているのです。

その社員にやる気を出せと言っても、自信までなくすだけです。



さあ、ここで本物の管理者の登場となります。
本来の業務をしていただきましょう。

管理者の本来の業務は、部下に目標とする成果を上げさせることです。
そのためには、成果の上がるための 「優れた方法」 を…



 ・・・この続きは、メールマガジン8月1日号で配信します。
(メルマガは毎月1日・16日の月2回配信しています。) 

続きを読まれたい方は、メルマガ登録をお願いします。
登録・購読料は無料です。


メルマガ購読・解除
 
 

メールアドレスをご入力ください。
無料メルマガ
強い会社を作る人事・労務情報
   
バックナンバー
powered by まぐまぐトップページへ
   他では得られない情報を、
  あなただけにご提供します。

最新の内容は、こちらをクリック! 
「まぐまぐ!」 のメールマガジンで、
「強い会社を作る人事・労務情報」
を毎月2回 提供しています。




無料メルマガ

無料メルマガの登録
「まぐまぐ!」 のメールマガジンで、

「強い会社を作る人事・労務情報」
を毎月2回 提供しています。





マネジメントの役割が変わった
時代に合ったマネジメント
組織風土を改善するには
好ましい職場環境にしましょう
経営課題解決の目標管理
個人目標を考えることから始める
 採用の失敗、どうする?
採用面接での人物判断は難しい
 けしからん大きな狼
デフレ不況から脱却するヒント
優秀な社員とは?
我が社の優秀な社員像を明確に
1億円のアイディア
多忙で重要業務がおろそかに
時間外労働に必要な手続き
36協定を届出ていますか?
未払い残業代請求の問題
残業代を請求される企業が急増
ホーム・介護事業皆様へ

通常の会社とは少し違う難しさ
労働・社会保険の基礎知識
入社・退職・病気・労災の手続き
マネジメント力で定着率アップ
定着率はマネジメント力が左右

社員の成長の分析の仕方
社員を育成する基になります
人財成長事業拡大バランス
社員の成長が組織の拡大に
労働分配率を改善する
1人当りの収益拡大の分析
 年次有給休暇の計画的付与
以外に会社が知らないメリット
管理者の昇進・昇格は?
昇進・昇格基準をオープンに
人件費総額管理を始めよう
全社員で昇給・賞与原資を確認
どんな成長を目指すのか
ミッションを見直す時期

お問合せ
社会保険労務士 近藤昌浩
近藤経営労務事務所
〒818-0072
福岡県太宰府市青山2丁目16番10号
 
TEL: 092-920-2108
 FAX: 092-920-2109
メールでのお問合せ